东北零售企业的营销之路应该怎么走

当我们挥手告别2018的时候，很多人在盘点过去一年中遇到的问题，很多人在总结经验，很多人在分享经营成果，很多在感受明年的市场温度，几家欢喜几家愁也是昨天的事了，但无论怎么讲，我们总结昨天的之后，还是要思考明天，因为路还是需要一步一步的走。






今天我们在营销这个维度来聊聊，零售企业营销工作的昨天和明天。


关于昨天我的感受是，扩大营销成本的同时，无法保住现有市场份额（这里的市场份额关联的成本包含但不仅限于直接成本），企业在经营活动中发起的主营业务活动时，每年的投入力度根据市场变化其实都有所增加，根据活动等级不同，专项投入，出现的位置有可能在经营成本上方运行，这个时候就奇怪了，我们单从拉力这个角度看这个问题，企业亏本干活动怎么还跟不上节奏，如果以3-5年为一个营销期间看的话，甚至有感觉，现在的活动效果是在吃以前的营销成本红利！是市场不买账了还是企业经营水平下降了，今天咱们但从营销这个维度来讨论一下营销的路要怎么走。


首先我们来拆分一下营销工作关注的几个点：


1、目标人群，随着90后进入市场，给整个零售业的营销及宣传环节带来了很大的改变。


2、营销内容，新营销不知道什么时候变成了我们嘴边的话，营销也伴随着时间和市场进行进化。


3、品牌组合，在营销效果中品牌内容发挥的效果参差不齐，这是没办法的事，我们仅需要考虑品牌营销效果发挥最大就可以了，当然是相对的。


4、获取流量，日均来客数能达到4万我觉得就挺有意思了（根据平台体量来看）


5、提袋率，客单价方面达到中等偏上的标准，我个人认为就可以了，在以后的营销红利中会继续获取，我个人认为如果客单价拟定指标过高的话，会影响营销活动内容的参与度。


6、互动与反馈，活动期内获取反馈的其中一种途径就是互动，我们把企业经营理念通过营销展示给市场，通过市场接触来考核营销效果，这种方式我认为在当下的经济环境仍然有很高的参考价值。


7、还有什么是你想到的，我们一起交流一下，如果可以，我们安排个时间进入实战，试试看。